新冠肺炎疫情当下涂料代理商如何自救？莲花水漆支招

新冠肺炎疫情，不仅威胁着居民的生命健康安全，也让不少企业以及经销商的生存发展面临困难。受到疫情影响，全国的人流、物流等被限制，线下线上消费逐渐减少，导致不少企业处于停产、半停产的状态。不少经销商有事做但无法开工的被动局面。

疫情带来的消极影响，的确让不少涂料经销商头痛。但我们也不必过分担心，企业经营者首先要正视现实，积极调整好心态，而不是消极等待。当下必须及时调整生产经营策略，比如，安排员工在线跟踪客户，让客户先确定合作意向甚至签单。在线通过各种渠道联系好施工班组或者人员。经营者通过在员工考核办法、应急协助管理等各方面赋能助力，既保证员工人身安全也确保疫情过后第一时间生产复工。

同时，企业经营者也要做好财务规划，优化使用自身资源。果断舍弃一些非必需的资源，留下核心业务，现金为王，开源节流，最大限度地减少疫情给企业生产经营带来的不确定性。当然，在尽可能把握住当前有收入机会的业务同时，更重要的是为疫情之后的长期发展做准备。对此，不妨做好对市场结构、市场需求和经济社会变迁的前瞻性分析，针对变化的市场环境，研发针对性产品和服务，为疫情结束后市场的雨过天晴准备各种应对方案。例如，2003年受“非典”影响，京东关掉了大部分线下门店，转向线上销售并成功转型，抓住了电商产业发展的机遇。

莲花水漆大区域销售总监指出：各级直接针对厂家的经销商还要争取企业帮助，借助大船的力量，探索共赢的合作方式。企业也要担起社会责任，主动支持下游的经销商企业。经销商还需要主动调整自己的供应链条，比如之前有一定量的分销商以及小区域代理商要积极打通上游供应渠道，争取与厂家的直接合作获得在自身区域内的成本和大市场优势。销售渠道的多元化。各级经销商在获得厂家的支持优势和厂家的成本优势的同时还要积极的完善自己的经营渠道，通过零售加渠道分销，工程投标，师傅现场订货会等多种方式进行产品销量计划并完成现金流的前期过度与积累。

积极争取政府的政策扶持

除了企业自身的努力，政府也要发挥“有形的手”的作用，帮助企业渡过难关。在疫情防控期间，各地纷纷出台多项扶持政策，如减免税费、增加财政补贴等。除此之外，有关部门还不妨通过购买相关企业的专业服务积极应对疫情，从而搭建起协同治理的机制，相互助推、共渡难关。（涂料网李志）